改名称 换LOGO 变网站 找产品讯怡要做通路大鳄
文/图 本报记者 夏天
这几天见到西安讯怡电脑公司总经理刘俊学的时候他正忙着给人发新的名片今年8月讯怡正式起用﹃Orbbit﹄作为新的英文名称公司Logo也由原来的人头像变为﹃Orbbit﹄标志公司网站由www.Speedy.com.cn变为www.Orbbit.com在名称标志变更的同时讯怡公司提出了由代理商向通路商转变的新策略喊出了﹃完美通路科技﹄的口号
讯怡换标 意在通路
刚刚更名为“orbbit”(天宫轨道)的讯怡，日前已迅速从幕后走向台前。不久前，在讯怡举办的媒体见面会上，刘俊学表示，此次更名的主要原因还是在于迅速进入全球通路商的角色。而特别更名“orbbit”，则意在全面与国际接轨。他说：“讯怡一直是精英在中国大陆地区的惟一代理，负责精英全线产品的销售。尤其是板卡产品，近年来随着竞争的加剧，单一板卡产品的利润也越来越薄，于是讯怡在思考转型。一种选择是自行生产研发，转走所谓“贸工技”道路；而另外一种选择就是坚决的去做通路，做渠道。讯怡选择了后者，也因此，讯怡的业务范围也将大幅度拓展，讯怡将在继续做好精英产品代理的同时，建立一个更大的通路渠道，与更多上游厂商开展合作，更直接地将国外的产品引入国内市场。”
刘俊学透露，在更名的同时，讯怡也在积极筹备新的产品线。目前讯怡旗下产品包括精英全系列主板、纯净界液晶显示器、i-Buddie移动PC、U-Buddie商用PC、Home-Buddie家用PC、EZ-Buddie超频PC、易纬液晶一体式电脑、威霸显卡、闪存盘、易霸无线网络设备、朗视系列多媒体等多种产品。从9月份开始，讯怡已经代理了包括光存储设备、数码相机、外设、平板电脑在内的多种产品，未来公司旗下代理产品将由目前的10多种变为上百种。讯怡将努力做到让多种产品共同发展，以优质完整的产品体系打造“一站式购齐（One Stop Shopping）”的物流方式。
结盟松下 联手光磁
“我们要做大陆的‘联强’!”刘俊学的话里透出一种自信。作为主板行业独家代理制神话的缔造者和延续者，讯怡跨品牌、跨行业的市场动作，引起了诸多业者的怀疑。不过，讯怡与松下的成功联姻，似乎预示着其庞大的通路事业，目下已经渐入正轨。
随着DVD碟片的日益普及以及DVD刻录机的需求量与日俱增，日韩两大阵营围绕DVD刻录技术为中心，展开激烈的市场争夺，已经成为必然。笔者获悉，以韩国三星、LG为代表的韩系厂商，在光磁市场将遭到来自日系厂商的突袭。作为日本光储技术的领先厂商，SONY、松下的扩张野心由来已久。2002年，索尼与华南最大的渠道商七喜公司成功签约，以光储为核心的外设产品，在终端市场先声夺人。而同样立志在中国市场有所作为的松下，则迅速与讯怡展开了合作。据可靠消息称，讯怡在与松下密切接触的同时，甚至还与日本另一个超大通路企业bufflo(大水牛)，磋商合作意向。
“讯怡与松下的合作，将为讯怡迅速成为IT领域最大通路商打下坚实的基础。”刘俊学表示，讯怡多年来在国内IT市场的丰富经验，将成为其做通路商攻城拨寨的杀手锏。
讯怡、松下的强强联盟，再次改写了讯怡在通路事业的里程碑。而据相关业内人士剖析，此举将挑起中国DVD光储市场新的规格、价格之争。刘俊学表示，讯怡将会进一步规范光磁市场，为西北地区的用户提供真正优秀的产品。
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