早在几年前，日本笔记本电脑的市场普及率就高达50%以上，其他发达国家的普及率也基本在20%以上。有报告指出，2002年全球市场笔记本电脑销量首次超越了台式机。然而目前我国的笔记本电脑市场普及率只有区区的百分之七，西北的普及率更是达不到这个数字。但是即便在行业内外一片冬天的论调下，即便很多商家都表示2002年的市场有些不及预期的情况下，从去年年底各大品牌厂商反馈回来的信息却表明，各家厂商笔记本电脑的销量基本都有百分之十几甚至更高的增长。

高速的增长，已经令这些笔记本电脑生产商合不拢嘴了，而据权威机构预测，2003年笔记本电脑市场的增长率会达到30%，甚至有人认为2003年将是笔记本电脑元年。

市场有多大？

笔记本电脑市场到底有多大？其实从发达国家的普及率就可窥一二。对于西北地区而言，一方面，信息化建设的迅猛发展，政府、教育等行业采购急剧扩大；另一方面，学生市场的兴起。几年前，对于笔记本电脑不菲的价格，更多的学生是望而生畏，但是最近一两年，特别是去年，从各卖场反映的情况开看，购买笔记本电脑成了很多欲购机学生的首选。西北地区特别是西安，高校密集，学生的消费力量不容忽视。同时，家庭用户特别是年轻消费者，在选择购机时，笔记本电脑的可移动性以及占用空间小等优点，成为他们的第一选择。

由此可知，行业采购以及个人消费都在为笔记本电脑市场“火上浇油”。但是，要真正让消费者买单，并不只是笔记本电脑厂商以及渠道要努力的事情，看看台式机所走的路，甚至电视机这种目前最普遍的家电的发展历程，我们不难看出，价格壁垒不打开，就目前西北消费者的消费水平而言，不要说达到50%的普及率，就连20%的普及率看起来都不是很现实。

褪去光环？

既然价格成了阻挡笔记本电脑从阳春白雪落入寻常百姓家的第一要素，作为笔记本电脑的生产方在等待什么？真的是成本居高不下？还是笔记本电脑仍然与几年前一样存在着高额利润？

作为消费者，自然很难看到整个市场交易的背后。但是，2003年市场变化多少有些令人喜忧参半。喜的是刚跨过2003的门槛，各个笔记本电脑销售点的门口，多多少少都给出了一些令人心动的优惠条件：购买IBM笔记本电脑特定机型送128M内存条一个；购买康柏一台笔记本电脑赠送打印机一台；在国外品牌的促销活动做得如火如荼时，国内品牌自然也不甘落后，紫光笔记本电脑送包行动……不过相比于神舟电脑的动作，赠送东西充其量只能算是“小儿科”。

2月27日，深圳市神舟电脑公司在北京召开了以“千元风暴--神舟电脑领跑2003笔记本时代”为主题的新闻发布会，发布会正式推出了其自主研发的"千元笔记本"--神舟电脑天运笔记本系列，价格定位在5XXX--9XXX元。本次推出的神舟天运五款型号笔记本电脑均配有14英寸液晶彩显，56K内置Modem和10-100M网卡、锂电池。其他配置也在主流之列，主流配置的机子，售价基本比同类产品低了上千元。

如此之大的价格差距，到底是挤去了水分趋于理性的价格？还是神舟电脑圈地的手段？神舟电脑西安分公司经理张群谈到：“没有利润的生产，神舟是不会去做的。神舟笔记本电脑的利润未必低于其他品牌，甚至比某些品牌的利润还要高一些。我们产品的定价之所以比同类配置的价格要低，主要有两方面的原因。一是我们采取了一站式的渠道模式，这种渠道模式介于传统分销模式与DELL直销模式之间。神舟的产品在下线之后，就直接空运至各大区，然后由各大区直接发往代理商手中。由于极大地减少了中间环节，使得我们的营销成本降低。另一方面，神舟有自己的板卡生产线，以及其他生产优势，自然生产成本就比其他品牌要低。这两方面的原因，使得我们自然可以在保证利润的同时，做到低价。”

在产品不断同质化的今天，价格成了许多厂商的杀手锏。其实不仅神舟笔记本电脑在不断探底，国产品牌如TCL等，也推出了7999元的笔记本电脑；一些国际知名品牌自然不会坐山观虎斗，也纷纷下调了部分产品的价格，如康柏、IBM、三星等等。

是趋势？还是搅场？

但是对于消费者而言，在惊喜的同时，难免有些难以招架。到底降价是一个趋势还是某些品牌的恶性竞争？在消费者心里，笔记本电脑的价格一直居高不下，动辄上万的价格让西北的个人消费者着实有些难以接受。2002年笔记本电脑市场一片打破万元价格坚冰的呼声，这场可谓价格运动的结果，就是各个品牌的笔记本电脑基本都有了万元之内的产品。同时，也加速了渠道的改革速度，渠道的扁平化可以说就是价格探底的第一个结果。

2003年刚刚开始没多久，笔记本电脑的价格更是一路狂跌，配置不断地提高，价格却没有同比增长，反倒不断下降。P4的笔记本电脑专用CPU基本成为主流配置，而价格国内品牌基本都在万元左右，国际品牌多在一万三到一万八千左右。

而消费者更关注的是，低价是否低质？低价是否会降低售后服务的质量和数量？可能这两点就成了消费者犹豫的原因。神舟电脑的张群则表示：笔记本电脑价格的缩水是一个必然的趋势，神舟笔记本电脑决不会因为降价而降低产品的品质，更不会以降低服务质量为代价。神舟笔记本电脑带来的市场震动是可以想象的，但要引领笔记本电脑的发展趋势，神舟的力量还稍显单薄。

联想西安分公司的赵亮则表示，目前主流配置的笔记本电脑价格基本已经探底了，以后价格下浮的空间已经不是很大，但是在价格不变的情况下，配置会越来越高，这是必然的趋势。其实不管怎么说，笔记本电脑要走入普通百姓家，价格自然是首先要消除的壁垒，而产品品质却决不可因此而有丝毫的降低，否则带来的后果，恐怕就不仅仅是利润的缩减了。

后 记

存在就有存在的理由，在IT市场，变化是唯一的规则。大家所做的，都是对市场的一种适应和探索。到底，什么是笔记本电脑发展的必由之路？谁来引领西北的市场？这些都不重要，如何在这个羊年让消费者花最少的钱买最好的产品，生产商和渠道商能够提供更好的产品和服务，让消费者在买单的同时，实现品牌的增值以及产生利润，这些才是最重要的。