“二合一”de魅力
本报记者 史春鹃
在IT界，以美女或影视明星作产品代言人的产品不在少数，但一个企业的董事长为一款产品做形容代言人的事情，我们似乎只能用凤毛麟角来形容了。在2002年年末，宏碁C100双面平板电脑，就让宏碁集团的施振荣先生做了一回形象代言人，成为平板电脑市场的“开路先锋”。
将“体验”进行到底
借2002年12月份微软Windows XP Tablet PC中文操作系统在中国上市之东风，Acer宏碁于即日起至2003年3月底共计100天的时间，在全国开设60家体验营（包括体验中心），为让中国消费者与全球同步领略平板电脑为人类带来的特殊科技贡献，宏碁拉开“百日作战，百万体验”强大阵营，誓将“体验”进行到底。
所谓“体验”就是宏碁在每一家体验营中配备十台宏碁C100双用平板电脑，再配备十位宏碁的专业人士一对一、手把手地向用户进行双用平板电脑的操作演示及指导使用。作为市场上第一个将平板电脑与笔记本电脑“二合一”的厂商，宏碁知道要让更多的用户，尤其是非IT业用户了解平板电脑、了解双用平板电脑，仅依靠传统的平面媒体等宣传活动是不够的。推出“体验”活动，目的就是为了弥补平面媒体宣传力度的不足，让用户通过自己的亲自操作来了解、体会Ｃ１００这款产品的与众不同之处。虽然双用平板电脑的销售渠道采用与宏碁笔记本电脑的同一销售渠道，但宏碁各地分公司目前也以C100的产品推广商身份出现，而推广活动的重点就在于“体验”活动的举行。
目前“体验”活动已进行了一段时间，据宏碁西安分公司的刘晨主任介绍，在西北地区，“体验”活动的效果非常好，从西安地区近两个月销售情况来看，C100的销售额已经达到宏碁笔记本电脑总体销售额的18%，这是一个令人非常满意的成绩。
创造“旋转”之美
据刘晨介绍，Acer TravelMate C100是全球第一台双用平板电脑，采用Windows XP Tablet PC操作系统，上盖可旋转180度，LCD屏幕显示内容可旋转360度，兼容手写、键盘、语音三种输入方式，整机重1.4公斤。其中，人性化的输入方法、可旋转180度的液晶屏幕将成为构建其市场竞争力的关键。
在市场推广方面，宏碁此次对Acer TravelMate C100的宣传可说是多年来投入最大的一笔，宏碁将针对各地媒体、销售伙伴及行业客户分别进行大范围的概念性的推广工作。在西北地区，宏碁已经设立5个体验营（其中西安与兰州分别有两家，乌鲁木齐有一家）进行C100的推广工作。目前，宏碁双用平板电脑的销售渠道与宏碁笔记本电脑的销售渠道保持一致。另外，各地分公司还作为双用平板电脑的售后服务及媒体支援平台身份出现。刘晨向记者透露，现在西安、兰州及乌鲁木齐都已经有经销商在销售C100，而2003年，西安宏碁分公司还将重点扩大宏碁在西北地区的经销商队伍，让宏碁C100及宏碁的其他产品深入西北地区的各级市场。
在目标客户方面，刘晨介绍，宏碁双用平板电脑将主要针对常需要移动办公的知识工作者以及中老年人士、高层领导们，如媒体记者、政府官员、医生、企业老总等。
比尔·盖茨曾经放言：“今后5年里基本所有的笔记本电脑都将变成平板电脑。”这无疑是平板电脑厂商无限憧憬的美丽新世界。在其他厂商对双面平板电脑的前途还持一种怀疑态度的时候，宏碁却认为双用平板产品将成为以后笔记本电脑产品的发展方向。或许，2003年的笔记本电脑市场，真得要唱响一支属于双用平板电脑的流行曲，而这支曲子的前奏，无疑是属于宏碁的。��
|
