“目前，在ERP市场中，确实存在着一些有趣的现象。一些软件厂商在大肆炒作ERP这样的概念，但其又没有实实在在的东西能够真正的帮助到企业；一些企业，也确实在为选择ERP系统而犯愁。大家应该对‘不上ERP等死，上了ERP找死’这样的话记忆尤新。到底问题出在那里？这实际上是因为ERP现在遇到了世界性的难题：第一，ERP的诞生源自于过去大型制造业的需求，它跟企业的业务流程结合以后，就把企业的管理模式固化了。但企业是不断发展的，需求会得到不断的变化和调整，往往一些软件厂商为了满足企业现时的需求和变化，就给予大量的二次开发，时间往往很长，给企业也造成了一定困惑；第二，跨行业的应用遇到了很大的局限性；ERP系统的工作流和系统功能组成的业务流程没有紧密结合，技术架构陈旧和系统的扩展性遇到了很大的凭径。这是一种现实。作为企业管理软件主要厂商的金蝶集团，永远本着“帮助顾客成功"的经营宗旨，一直在创新、求新、求变……”——金蝶软件西北大区总经理王普会

2003年2月25日，金蝶国际软件集团主席兼行政总裁徐少春携高层管理团队正式宣布了酝酿已久的2003到2005年发展战略。同时发布了推进战略实施的金蝶企业应用套间KingDee EAS，彻底地表明了金蝶将带领中国企业冲破ERP理论的围墙，为成长性企业打造集成的、贴身的具有ERP II 理论思想的管理信息平台。作为一家管理软件的领导厂商，现在大胆对其变革，记者为此采访了金蝶软件西北大区总经理王普会。

软件革命 奠定企业地位

1996年，金蝶推出基于Windows操作系统的金蝶财务软件，这使金蝶由一个名气不大的软件公司一跃成为国内财务软件的巨头之一，金蝶人戏称这是金蝶的第一次革命。如果没有预见到Windows操作系统会成为未来操作系统的主流，那么金蝶不可能会在这么短的时间发展起来。也就是从哪个时候开始，金蝶开始更注重企业的技术创新能力。1999年，金蝶推出基于三层结构的k/3 ERP系统，率先提出了企业ERP的理念，彻底拉开了与其他竞争者的距离。

对于金蝶推出取代ERP的EAS，王普会说："金蝶在管理软件这个行业已经成功的迈出了可喜的一步，和众多的ERP厂商共同启动了ERP市场，在这一段时间里，我们看着ERP由没人知晓到现在的人所共知，这种喜悦是每一个经历过奋斗的人都能体会到的。但是，ERP确实有它自己的不足。不是说ERP系统本身有什么样的问题，而是企业的发展需求远远超出了ERP系统本身所固有的范围。"诚然，ERP在企业内部纵向方面，也就是在企业的物质资源、资金资源以及信息资源方面起到了帮助作用，可以实现一体化管理，但是现在企业的需求已经不再局限于自己本身的要求，而是更多的需要与上游厂商与下游消费者之间的保持一种交流与资源共享，实现产业供应链。在这种意义下，金蝶现在推出金蝶EAS正当时候。

战略转移 有所为有所不为

金蝶已经做了十年的软件，这十年来，金蝶一次又一次的走在了软件厂商的前头，几次大的变革，给软件行业和企业都带了春的喜讯和实实在在的帮助，包括全面向行业进军、企业信息化的战略合作伙伴等。现在，金蝶集团又发出了"产品领先、伙伴至上"的战略转移，让出部分服务市场，再塑自己在核心技术上的领先优势和核心竞争力，保持金蝶领导厂商的地位，更是明智的做法。王普会说，"其实金蝶提出为企业提供全面的整体的解决方案得到过很多用户的认可，但我们认为我们还需要不断的调整。因为，金蝶的品牌知名度越来越高，营销渠道越来越大，我们需要在我们占有绝对优势的环节始终保持绝对的竞争力，而一味的大包大揽的做法将不能适应市场的发展，任何一家软件公司如果想在产品技术、咨询、实施、服务、培训等主要业务环节大包大揽，都将会使自身的发展和对客户的服务质量上大打折扣，这是我们不希望见到的。金蝶是一家管理软件集团公司，而软件公司最重要的就是技术，通过一部分战略市场的转移，我们会再塑产品、技术领先的优势，这样使我们的公司更具核心竞争力。"

在采访中，王普会坦言金蝶不再有传统意义上的竞争对手。他说："其实在每一个时期，我们都和我们的合作伙伴共同启动市场，在某个项目上是绝对的竞争对手，在某些方面又是合作伙伴。金蝶公司的战略是'产品领先型'战略，它的核心思想是：产品质量与技术水平要绝对领先。要成为国内最好的产品，成为国际一流的产品，这是我们战略的方向。第二，我们要逐渐并有序的让出一部分服务价值市场给合作伙伴。最终，金蝶公司将定位成一个产品开发商，所以过去我们讲金蝶是"产品开发商和服务提供商"，未来金蝶将只是一个角色，产品开发商！为了实现这一战略，公司资源将不断向产品研发倾斜。我们要集中资源，上下一心，团结一切可以团结的力量，以领先的产品占领应用软件水平市场，我们将有所为和有所不为，在整个产业链里，明确我们的分工和定位，和我们的合作伙伴一道来打造管理软件产业的生态链。在商业环境里，每个厂商之间相互协作，形成一个生态的产业链，这是我们制定战略的一个基本的思想。通过我们不断创新、知识积累和流程优化，开发先进可靠的应用软件产品，为顾客创造价值，帮助顾客成功，发展成为受人敬仰的公司。合作伙伴也是我们的顾客，帮助合作伙伴成功就能够有效地帮助我们顾客成功，这是我们现在战略的一个很重要的内涵。"

在推出了EAS系统之后，金蝶是否会放弃ERP系统呢？答案是否定的。王普会表示，金蝶绝对不会放弃自己培育了多年的市场。他说："现在，就拿西北地区来说，用户已经接受了ERP的概念。虽然我们推出了EAS，但这不意味着我们将放弃ERP市场。相反，我们还将积极争夺并参与ERP市场的竞争。现在，西北的许多用户企业内的需求大于企业间，在某种程度上上游厂商和下游用户的需求还处在发展阶段，所以还是会选择ERP系统，因为ERP可以帮助企业降低成本、建立生产优势、实现大规模生产。但以后，也许二到三年，一旦西北的企业觉得ERP不能满足他们对其他企业之间的需求，那么EAS就是他们最好的选择。"

革命是漫长的，革命也是痛苦的，金蝶的软件革命是否会带来整个企业管理软件市场的洗牌，让我们拭目以待！