10月29日，SAP携手联合安达资讯有限公司和西安交大西部信息管理咨询有限公司在西安城堡大酒店举行发布会，力推SAP中小企业解决方案——中国新干线，宣布将全面进军中小企业解决方案市场，为中小企业提供能接受且实施效益显而易见的解决方案。在西安举行的这次发布会，无疑是吹响了SAP进军西北地区中小企业市场的号角。

公司小并不意味着效益不好，这是越来越多的技术公司得出的结论。像硬件制造商惠普和软件制造商甲骨文等都积极投身于中小企业市场。由于大公司都在缩减它们的技术开支，小公司却开始增加它们的支出，同时，有些中小型企业在与大公司合作时也被要求具有足够的技术含量，所以，越来越多的中小型企业开始准备或者已经在进行自身ERP建设。与大型企业实施ERP不同的是，中小型企业的ERP实施具有其独特的需求：他们需要一个能有效控制成本，并能迅速实施和使用的解决方案，且能够满足公司业务的不断成长。

1998年，SAP在中国针对大型企业实施了“灯塔计划”，海尔集团、联想集团、一汽——大众等灯塔企业纷纷成为SAP的用户。2002年，在继续巩固大型企业市场优势的同时，SAP针对中国中小信息化的巨大市场推出了“SAP敏捷商务解决方案”。一时间，业界纷纷用“低下高贵的头颅”来形容SAP这一项市场决策。

据SAP（中国）渠道经理严雪林介绍，中国新干线解决方案集是中国第一个得到SAP公司授权和认证的成长型企业ERP解决方案。作为独有的、完全基于SAP R/3解决方案，中国新干线解决方案是完全基于SAP管理理念及相关行业解决方案经验而设定，并可以根据企业实际需要进行个性化设计。该解决方案将中小企业市场分为“成长型中小企业”和“成熟型中小企业”，SAP分别为他们提供SAP Business One 和my SAP All-in-One，满足企业标准的业务需求和持续发展的要求。通过这个产品，能向客户提供基于SAP最新技术的软件方案集及对该软件的“一站式”技术服务，这其中包括许可证、软件安装和实施咨询。

对于SAP与其合作伙伴——联合安达及交大西部咨询之间的关系，业内有人士认为用通俗点的说法：SAP主要负责制造平台产品，就像制药厂；而有各种行业背景的合作伙伴就像开处方的医生，在SAP的产品上进行二次开发，对症下药，针对行业特点进行实施。

联合安达销售总经理魏温远在发布会上说，在现行的市场环境中，众多的企业在实施信息化过程中都存在周期过长、实施经费过高等问题。中国新干线解决方案集优化了中小企业ERP选择及实施过程，将实施SAP R/3时所需企业资源、总体时间、成本等方面一并简化，为企业大大降低了应用SAP软件的成本及风险；同时联合安达将为企业在软件、硬件、实施、维护等方面提供一站式服务，并凭借中国目前惟一得到SAP认证的客户支持中心为客房提供24×365的全方位服务。作为联合安达在西安惟一的合作伙伴，交大西部咨询总经理来克先生也在会上详细介绍了他们在软件实施方面的内容和特色以及与联合安达的进一步合作情况。

不管怎么说，中小企业市场能够吸引SAP、HP和甲骨文等IT“贵族”低下其高贵的头颅，本身就证明了其巨大市场潜力。根据SAP的调查，中国的中小企业中，已使用ERP的仅占3.8%，中小企业市场的潜力是非常深厚的。西北地区的企业多以中小企业为主，怎样抓住中小企业的需求，提供满足中小企业个性化需求的产品与服务是所有想要进入西北地区的IT厂商都必须慎重考虑的事情。而SAP公司、联合安达与交大西部咨询公司要如何开拓西北地区市场，绝对是值得我们拭目以待的。