刚刚过去的2002年服务器市场真可谓是风起云涌。随着"电子政务"，"校校通"工程的全面启动，原本在2002年前两个季度销量很一般的服务器在第三、四季度顺利实现大逆转，彻底改变了众多厂商原先不是很积极的态度，同时也对行业产生了一定的影响。

2003年1月15日，清华同方服务器产品事业部在西安凯悦酒店召开了主题为"变革2003"策略暨新品发布会。来自西北地区政府、企事业单位的代表以及部分经销商参加了此次会议。会上，清华同方股份有限公司服务器产品事业部总经理詹润滋表示，清华同方服务器将在2003年以产品和渠道作为突破核心和关键点，加大产品专注点和加强渠道建设同步走，力争在2003年的服务器市场取得好的成绩。他说："清华同方的服务器产品一直在西北没有取得好的成绩，这一点是由于清华同方的地区销售政策只重视渠道造成的。但是西部大开发以来，我们也注意到了西北地区的用户正在对高新科技产品产生着浓厚的兴趣。在这种情况下，清华同方一改往日地区分销的策略，在2003年伊始的时候提出新的销售战略，即在产品方面，集中精力在中、低端，分两条腿走路，也就是针对渠道分销和行业客户的不同需要设计不同的产品，使产品有所专注，从而具备吸引目标客户的特色和卖点。而针对西北市场，我们将主要以中、低端产品为主，以清华同方服务器本身所具有的性价比高的特点迅速提升市场占有率，而在中、高端方面，我们将丰富产品线，使产品线具备多个层次，并能够根据市场灵活变化，紧跟主要竞争对手产品，并努力消除其性能差异。在渠道方面，清华同方将形成分销与行业齐头并进的局面，并在人员投入及价格政策上向行业集成商方面倾斜，将行业市场作为重点，打开西北行业大门。"

在此次会议上，清华同方还展示了其与Intel公司共同研发的"超强系列"服务器。詹润滋说："虽然清华同方目前的产品重点尚在中、低端，但是清华同方还是在全线产品中移植了中、高端产品的一些成熟技术在里面，这保证了服务器在一些特殊情况下的正常稳定的运行。"在参观服务器产品的同时，与会者也对清华同方服务器在西北的销售表示非常看好。清华同方在新的一年里采取新的销售战略，必然会在行业带来巨大反响。