2002年西北地区移动存储市场迎来了真正的开门红。虽说众厂商都觉得市场增长的速度尚不够理想，但能在西北地区取得这样的成绩已经很不错了。从朗科在IT市场上首推"优盘"的概念，到现在西北市场上各种同类产品品牌的风行，西北的移动存储市场给人的第一感觉就是乱：知名的、不知名的、昂贵的、廉价的，林林总总的品牌令人眼花缭乱。

造成市场混乱的原因在于移动存储概念的风行。去年夏天以来，爱国者再次将"替代软驱"作为爱国者暑促的战略口号。华旗资讯乌鲁木齐办事处首席代表李伟直接对记者说，爱国者移动存储就是"要革软驱的命"，让软驱从装机的标准配置中消失。他说："软驱从数据的保密性、数据容量以及易用性上均无法和移动存储抗衡，同时移动存储的价格也不是很高，所以我认为移动存储代替软驱的可能性是非常大的。"天佑（新疆）科技公司的崔碾俊说："有许多装机的用户已经把闪存作为装机时的标准配置。天佑科技也因此在推荐的报价单上用闪存替代了软驱。新疆地区有许多的消费者已经接受了移动存储这一概念，他们认为选择一款小巧的存储器更能满足日常工作和学习的需要。"

由此可见，整个西北市场上，移动存储代替软驱已渐渐形成一种趋势。而这一巨大的市场需求所导致的后果，就是众多中小品牌纷纷进入市场。据不完全统计，现在西北市场上的移动存储品牌有近20个之多，其中不乏个别滥竽充数的品牌。

对于众多中小品牌的进入，傲都资讯经理刘辉认为，技术含量低是众多品牌入市的主要原因。他说："闪存的技术含量十分低，具有一定资产规模的公司，就有可能推出自己的闪存产品。但不幸的是，部分这样的公司把短期获利作为自己的目标，常常是生产出一批货赚到钱后就立刻消失，根本谈不上质量保证以及售后服务，因此，这些产品就给西北地区的消费者造成了极大的伤害，也一定程度的破坏了市场正常的发展。"深圳朗科科技有限公司渠道支持部区域销售经理付会刚则表示，各品牌厂商对自身品牌宣传不到位，也造成了一定市场的流失。他说："对于一个新兴事物，人们知道它、了解它总有个过程。但由于受资金以及服务的影响，导致部分品牌厂商无法对产品做大量而细致的宣传，这就流失了部分客户。"

中小品牌的大量涌入无疑令众多名牌厂商措手不及，降价成了第一个所能想到的抵抗手段，而后续的产品继续研发以及市场策划手段才真正体现出企业对自己产品的把握能力。华旗资讯乌鲁木齐办事处首席代表李伟说："在产品的研发上，华旗资讯成功地将MP3技术与闪存的技术融合在一起，推出了爱国者MP3型移动存储，力图使产品真正向多元化发展。除此之外，产品价格也有很强的优势，提高爱国者产品的市场占有率。"深圳朗科科技有限公司渠道支持部区域销售经理付会刚也表示，朗科产品将逐渐向多元化发展，同时也将适当地调整价格。

选择价格战，对任何一家厂商来说都是"双刃剑"。产品价格降低与售后服务方面的支出，极大的降低了产品的利润空间。

对于西北地区的消费者而言，中小品牌的入市导致了竞争的升级，但也对市场有一定良性的冲击，至少它使得众多知名厂商纷纷以降价或是力促产品多元化来吸引用户的眼光，对用户来讲，未尝不是一件好事。经历了去年的历练，今年的移动存储市场必将更加成熟，据预计，今年移动存储市场仍会有新的高峰。面对市场需求所带来的机遇，一些业内资深人士不无担忧：移动存储市场，亟待求秩。